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  • 三大運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí):管道是繞不過(guò)的坎

    2012-5-23 14:49:49      點(diǎn)擊:

      今年的 “5.17”世界電信日,中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商使出的招數(shù),除了資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)外,就是定制終端智能機(jī)的爭(zhēng)奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機(jī)”市場(chǎng),中國(guó)移動(dòng)(微博),中國(guó)聯(lián)通(微博),中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商卯足了勁吸引用戶(hù)。

      運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪“千元智能機(jī)”市場(chǎng)的背后是對(duì)終端用戶(hù)的把握。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如果不占據(jù)用戶(hù)資源,運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑再次面臨“管道化”的危機(jī)。

      對(duì)運(yùn)營(yíng)商們來(lái)說(shuō),目前的機(jī)會(huì)在于,傳統(tǒng)概念中被認(rèn)為“低端”的千元智能機(jī)市場(chǎng)可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前,千元智能機(jī)市場(chǎng)被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商牢牢占據(jù),隨后三星、HTC、諾基亞等國(guó)際品牌也開(kāi)始推出千元智能機(jī),以期獲得更大的發(fā)展。

      運(yùn)營(yíng)商高補(bǔ)貼下注“千元智能機(jī)”

      “5·17”世界電信日照例是各大運(yùn)營(yíng)商推出各種優(yōu)惠活動(dòng)搶占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。與以往動(dòng)輒三四千元的高端智能手機(jī)相比,今年的3G智能手機(jī)顯然更加親民,一些高端品牌也推出了更多實(shí)用的、符合運(yùn)營(yíng)商定制條件的手機(jī)。

      豪賭千元智能機(jī)

      5月11日,中國(guó)聯(lián)通和三星電子共同發(fā)布了千元智能機(jī)三星S6102E和S6352,裸機(jī)零售定價(jià)分別為1158元和1599元,并且能雙卡雙待。中國(guó)聯(lián)通將為這兩款聯(lián)通定制手機(jī)提供存費(fèi)送機(jī)和購(gòu)機(jī)送費(fèi)兩種補(bǔ)貼模式,消費(fèi)者可以享受到最高至0元購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

      除了三星,諾基亞也聯(lián)合中國(guó)電信共同推出國(guó)內(nèi)首款WP7手機(jī)諾基亞800C。HTC的市場(chǎng)更為寬廣,剛剛發(fā)布的新渴望系列與三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)合作,目前售價(jià)為1900元左右。

      以上國(guó)際品牌“亂入”千元智能手機(jī)市場(chǎng)的意義在于,可能改變用戶(hù)對(duì)千元智能手機(jī) “難在主流市場(chǎng)有所作為”的看法。

      另外的意義是,由于新機(jī)型上市給用戶(hù)帶來(lái)了更多高性?xún)r(jià)比的選擇,一些高價(jià)位的手機(jī)價(jià)格也開(kāi)始松動(dòng)。最引人關(guān)注的莫過(guò)于中國(guó)電信iPhone4S裸機(jī)價(jià)格直降500元,售價(jià)為4499元。同時(shí),其他型號(hào)手機(jī)如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價(jià)幅度也在600~790元。

      業(yè)內(nèi)人士分析,高端品牌主要是受到蘋(píng)果iPhone的擠壓,市場(chǎng)關(guān)注度和份額都在不斷下降。另一方面,與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作,利用運(yùn)營(yíng)商的渠道和補(bǔ)貼,既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額又能增加盈利。

      毋庸置疑,手機(jī)品牌廠(chǎng)商之所以會(huì)在近期頻繁推新機(jī),還是受到市場(chǎng)需求的推動(dòng)。愛(ài)立信近日發(fā)布的一份報(bào)告顯示,中國(guó)智能手機(jī)普及率只有15%,但32%的用戶(hù)有更換智能手機(jī)的計(jì)劃(周期為29個(gè)月)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù),未來(lái)兩年內(nèi),全國(guó)對(duì)智能手機(jī)的需求量約2.78億臺(tái)。

      目前中國(guó)智能手機(jī)只在一線(xiàn)城市得到普及,二、三線(xiàn)城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來(lái)看,中低端價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)份額占76%,而3000元以上的手機(jī)僅為6%。

      顯然,千元智能機(jī)將會(huì)獲得更多的青睞,國(guó)際品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)也將加快智能手機(jī)的普及。電信業(yè)專(zhuān)家項(xiàng)立剛認(rèn)為,充分競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來(lái)了好處,但卻使手機(jī)廠(chǎng)商陷入了困境,只有運(yùn)營(yíng)商更愿意去補(bǔ)貼低價(jià)位終端。

      在這場(chǎng)智能手機(jī)的普及風(fēng)暴中,最大的贏家莫過(guò)于芯片廠(chǎng)商和電信運(yùn)營(yíng)商。電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)此更加喜聞樂(lè)見(jiàn),電信設(shè)備的運(yùn)營(yíng)成本不斷下降,用戶(hù)數(shù)和資費(fèi)也同時(shí)獲益。

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